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Brett Clays Werk ist eigentlich ein Kurzleitfaden zum Einstieg in den Lösungsvertrieb. Clay zeigt 101 Erfolgsfaktoren, die Verkäufer kennen sollten, wenn sie beim Kunden die notwendige Bereitschaft zum Wandel herbeiführen wollen.
Damit ist das Buch auch im Sales Scrum hoch relevant. Es gibt kurz und knackig Hinweise, wie man mit Mitteln des strategischen Vertriebs sowohl dem Team als auch dessen Umfeld die Pirnzipien des Agile Manifesto "verkaufen" kann - eine wichtige Voraussetzung dafür, dass die agile Philosophie ihre Wirkung entfalten kann.
Die Themen reichen von der Analyse der Machtverhältnisse über den Umgang mit Widerstand bis hin zur Schaffung von Mehrwerten für Kunden, Team und Verantwortliche.

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